Có một vài phương pháp khác nhau thường được sử dụng trong việc định giá, từng phương pháp lại có các ưu điểm và nhược điểm riêng: Giá tiền căn cứ vào thời gian lao động, dự án làm việc và giá trị tạo ra.
1. Giá tiền tính theo thời gian lao động
Tính giá tiền dựa theo thời gian lao động là phương pháp cơ bản nhất trong định giá. Mức giá này với các freelancer khác nhau thì không giống nhau, nó phụ thuộc vào lĩnh vực hoạt động, kỹ năng, nhu cầu và khả năng làm việc của freelancer, thị trường cùng cầu việc làm ,… và nhiều yếu tố khác.
Đây là phương pháp được sử dụng phổ biến, bởi vì trong nhiều trường hợp, giá trị tạo ra tỷ lệ thuận với thời gian lao động.
Tính tiền dựa trên thời gian lao động là phương pháp định giá đơn giản nhất, thường được các freelancer mới vào nghề sử dụng. Bạn làm việc trong một giờ? Vậy hãy ghi hóa đơn cho khách hàng giá trị một giờ của bạn.
Sử dụng phương pháp này tương tự như việc bạn tự làm ông chủ của bản thân. Bạn phải tự cân bằng chi phí tài chính, bán hàng, marketing, công nghệ thông tin, thuê văn phòng và bất cứ cái gì đảm bảo cho một công ty hoạt động bình thường. Tại Anh, nếu như trong một tuần bạn nghỉ 2 ngày, trung bình một năm bạn phải làm việc 252 ngày.
Tính trên cơ sở là năm, trong một năm làm việc có ít nhất 20 ngày bạn phải dành cho nghỉ lễ, nghỉ bệnh và một vài ngày không có việc làm. Hiển nhiên, bạn sẽ mong muốn có nhiều việc làm hơn vào những ngày rảnh rỗi, hoặc bớt đi vài ngày nghỉ lễ trong năm nếu bạn thuộc tuýp người ham muốn kiếm tiền. Hoặc bạn sẽ cảm thấy điều này đáng để đánh đổi, những ngày nghỉ là tuyệt vời (lý do chính khi mọi người quyết định trở thành một freelancer).
Vậy, nếu bạn kiếm được 30 nghìn bảng trong công việc, thêm các thể loại thu nhập khác là 40 nghìn bảng. Chia 40 nghìn bảng cho 222 ngày, vậy trung bình một ngày bạn kiếm được 180 bảng. Đây sẽ là giá tiền cho một ngày của bạn? Ồ, không. Hãy tính thêm thuế GTGT vào nào. Ở Anh, thuế suất thuế GTGT là 20%, vậy tính cả thuế GTGT thì là 216 bảng.
Trên mạng có rất nhiều công thức tính giá tiền, và hầu hết các công thức trong đó hướng tới việc tạo ra một dòng thu nhập ổn định mà bạn có thể sống thoải mái với nó. Đây chính là lý do tại sao những freelancer mới vào nghề thường chọn cách tính giá tiền theo giờ. Đây là phương pháp tuyệt vời, và tới giờ tôi vẫn sử dụng cách này.
Các freelancer lão làng thường nói rằng có nhiều cách tính tiền mang lại lợi ích lớn hơn, tuy nhiên bạn cần chắc chắn là bạn đủ khả năng để đáp ứng các yêu cầu kèm theo những cách tính đó. Việc tính giá tiền theo giờ mặc dù đơn giản, nhưng sẽ mang lại cho bạn sự ổn định và chắc chắn để bạn bắt đầu làm việc. Khi nào có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có thể thực hiện lượng công việc tương tự với khoảng thời gian ngắn hơn, hãy yêu cầu khách hàng tăng thêm mức tiền chi trả cho bạn. Và khi bạn cảm thấy bản thân đủ tốt, bạn có thể chuyển sang hình thức tính giá tiền theo ngày, theo tuần, hoặc các mô hình định giá khác sẽ được nêu dưới đây.
Nhược điểm của mô hình định giá theo thời gian lao động
Nếu bạn tính giá tiền theo giờ làm việc, khối lượng công việc làm được sẽ bị giới hạn theo số giờ làm việc của bạn.
Đây sẽ là mức giá trần, và nếu bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn, bạn phải làm việc nhiều giờ hơn.
Nếu bạn muốn xây dựng một mô hình chuyên nghiệp hơn, bạn cần thuê thêm nhân viên, hoặc sử dụng mô hình kinh doanh dựa trên số sản phẩm làm được – cả 2 đều mang lại cho bạn giới hạn mới về thời gian, tiền bạc và kinh nghiệm.
2. Giá tiền chi trả tính theo dự án làm việc
Phương pháp này đề cập tới thời gian và nguồn lực sẽ tổn thất vào dự án, dựa vào đó tính khoản phí mà khách hàng phải trả.
Ưu điểm của phương pháp này là khách hàng sẽ xác định được chi phí cố định phải bỏ ra, và chỉ cần thời gian và nguồn lực tổn thất vào dự án không vượt qua phạm vi định ra thì chi phí là như nhau. Nó khác với phương pháp tính giá tiền theo thời gian, thêm thời gian đồng nghĩa với thêm chi phí. Với phương pháp này, bạn sẽ có cảm giác là mình đang hưởng lợi, với mức ngân sách mà khách hàng dành ra chi trả cho bạn.
Ưu điểm khác của phương pháp này là bạn sẽ không bị ràng buộc về thời gian (theo dõi giờ, tiến độ, báo cáo hàng ngày). Và nếu như bạn làm việc đủ hiệu quả thì số tiền thu được quy đổi sang phương pháp tính giá tiền theo giờ sẽ đủ làm bạn cười ngất (kể cả khi khách hàng biết, ai quan tâm).
Phương pháp tính giá tiền theo dự án được thiết lập dựa trên kinh nghiệm làm việc. Nó không phải là một phương pháp đơn giản, bởi vì bạn sẽ phải sử dụng chi phí của các dự án khác nhau làm cơ sở. Với những người làm lâu lăm trong nghề, việc tính toán sẽ đơn giản hơn, bởi vì họ sẽ có một danh sách những hồ sơ dự thầu cũ và chi phí cho mỗi dự án.
Nhược điểm của phương pháp tính giá tiền theo dự án
Vấn đề lớn nhất của phương án này là bạn cần xác định thời gian hoàn thành dự án để thiết lập mức giá phù hợp.
Nếu sai lầm trong tính toán, khách hàng tiềm năng sẽ bị loại mất do mức giá quá cao của bạn, hoặc số giờ bạn phải làm nhiều hơn so với số tiền bạn được trả.
Dự án có thể mất nhiều thời gian hơn so với kế hoạch, và bạn luôn phải có dự phòng cho những thay đổi bất ngờ từ khách hàng.
3. Tính giá tiền dựa trên giá trị tạo ra
Có một phương pháp khác để tính giá tiền, đó là dựa nên những gì dự án mang lại. Về cơ bản, nội dung phương pháp này là xem xét các giá trị mà dự án tạo ra, và tính phí theo một tỷ lệ phù hợp nhất định.
Tính tiền dựa trên giá trị là phương pháp được sử dụng phổ biến, trong đó giá tiền sẽ gấp nhiều lần chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, chi phí sản xuất một cuốn sách điện tử là rất nhỏ, nhưng giá tiền của lại phụ thuộc vào nội dung của cuốn sách đó. Giá tiền của các ebook khác nhau sẽ phụ thuộc vào giá trị nhận thức mà độc giả tin rằng họ nhận được.
Stephen Davies, một người bạn tốt của tôi, là một freelancer làm trong lĩnh vực tư vấn kỹ thuật số, đã nói rằng: “Công việc của bạn là giúp đỡ khách hàng cải thiện tình hình hiện tại bằng các kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm. Giá trị không được đánh giá dựa trên số giờ làm việc mà dựa vào kết quả của công việc bạn làm”.
Giá trị của công việc được nhận thức phụ thuộc vào một vài yếu tố, trong đó cơ bạn nhất là sự lựa chọn thay thế. Đó có thể là sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, tự làm thủ công hoặc đơn giản là không làm gì cả.
Để sử dụng phương pháp này bạn phải hiểu khách hàng kinh doanh cái gì, như thế nào, chi phí ra sao, và những sự lựa chọn thay thế sẵn có của họ. Nhắc lại một lần nữa, phương pháp này được sử dụng dựa trên giá trị nhận thức chứ không phải dựa vào thời gian lao động.
Ví dụ, một khách hàng muốn bạn xây dựng một website phiên bản di động cho trang web của họ, hãy xem xét giá trị mà phiên bản di động đó mang lại. Nếu như giá trị nó mang lại là 100.000 bảng/năm, mức giá hợp lý bạn có thể đưa ra là 10.000 bảng hoặc 15.000 bảng, và hãy nói cho họ biết thêm về các giá trị tăng thêm và mức thu nhập doanh nghiệp họ có thể nhận được.
Nhược điểm của phương pháp tính giá tiền dựa trên giá trị tạo ra
Khó khăn lớn nhất là khách hàng sẽ muốn trả mức giá khác nhau cho doanh nghiệp và freelancer, các khu vực và quốc gia khác nhau, thậm chí là giữa các freelancer trong các tình huống khác nhau (tùy thuộc vào các freelancer có sẵn ngay hay không). Do đó, việc tính ra một giá tiền chính xác cho các dự án khác nhau là việc không thể làthực hiện được.
Việc xác định giá trị sản phẩm tạo ra là rất khó khăn. Bạn có thể tham khảo giá trị của các dự án tương tự để cho ra mức giá tương ứng phù hợp
Alan Weiss nói và viết rất nhiều về giá trị, và cũng đưa ra những lời khuyên tuyệt vời về phương pháp tính tiền dựa trên giá trị: “Nhiều chuyên gia từ vấn không hiểu được rằng nhận thức giá trị là cơ sở cho việc tính toán chi phí, trọng tâm trong lời khuyên của họ không hướng về những lợi ích lâu dài của khách hàng. Hoặc họ không đủ can dảm và kỹ năng, và giảm chi phí tới mức thấp nhất có thể.” Cuối cùng Weiss cho rằng, các freelancer mới là nguyên nhân cho việc chi trả giá tiền quá thấp, chứ không phải do khách hàng.
Để sử dụng phương pháp này, bạn cần có một độ nổi tiếng nhất định trong ngành nghề bạn làm việc. Quá trình này có thể sẽ ngốn của bạn chục năm làm việc, những đừng lo, một khi đã có thành tựu thì nó sẽ mang lại cho bạn giá trị nhiều hơn bạn có thể tưởng tượng
<Bài dịch nguồn nước ngoài, bản quyền dịch thuộc về freelancerviet.vn. Vui lòng ghi rõ nguồn khi sao chép bài viết này>